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地产6·18:房企花式冲刺半年业绩,效果如何?

2023-06-19 17:02:28来源:成都商报房产发布  

文/成都商报-红星新闻记者 廖兴

“实景好房钜惠......”


(资料图片仅供参考)

“成交最高享5万车位费......”

“6·18额外2%限时钜惠......”

6月,传统电商6·18营销卷进地产圈后,如何吸引客群从竞争红海突围,已是各路房企冲刺年中业绩的重要环节。

今年6·18期间,兴城人居、华润置地、轨道城市、保利、龙湖和新希望等房企都反应迅速,不同程度给出优惠抢客,甚至包括部分准现房产品,争取抢占市场份额。

环伺成都楼市,房企们有哪些营销举动?面对市场信心不足的风声愈演愈烈,抓住6·18是噱头,还是真能助力房企冲刺年中业绩?购房者此时下手是好时机吗?

房企放大招

花式营销下的让利抢客

从海报、公文信息能解读到,开发商策划们面对6·18节点都在尝试放出大招。

部分房企的618海报

“人居城南,6·18硬核宠粉好房给力”是今年兴城人居的活动主题,旗下麓湖林语、云曜林语、海棠林语、沁川林语和柏荟城项目,截止6月30日前推荐成交立享20000-80000元(税前)现金奖等。

轨道城市打出了“年中宠粉季,约惠五重礼”,6月18-24日期间,释放成交砸金蛋得家电好礼、联名元祖雪冰粽品鉴以及购买指定楼栋房源,立享一口价限时特惠(全款优惠15%、按揭优惠14%)等多重优惠举措,涵盖旗下陆肖TOD·麓鸣九天、梓潼宫TOD·汀灡等九盘。

龙湖“6·18年中换房节”则在6月15日-25日开启,天府云河颂、映辰、光年等10盘都参与其中,推出了包括100套钜惠房源限时抢、成交再送最高2万礼包等举措吸客。

主打“现房优势”的保利和新希望地产,同样释放了不同程度的重磅优惠。

前者的“美好现房节”,购房最高享受2万房款优惠,老带新成交最高得1万元物业费,以及最高能享5万元购车券;后者则在6月15日-24日,联动成都X重庆X西安3城7盘推出‘好房节嗨出花’活动,新希望地产相关负责人表示:“包括利用AR新科技趣味逛实景园林,让购房者眼见为实,更有618元/6180元现金周周抽。”

另外,上周抽签竞得金融城三期29亩地块的华润置地,也在近期释放“618年中钜惠,心动置业季”活动,五大心动好礼相送;成都城投置地也于6月18日在抖音直播间,释放了将联动全城14盘推出钜惠四重“壕”礼嗨够。

抓住6·18节点

能否助力年中业绩?

或许有人会留意到,相比以往的全民狂欢,今年的6.18几乎是围绕“价格战”打响。

包括阿里、京东、抖音、拼多多等电商平台均表现出了一致性步调,不降价不让利就无法保持有利竞争地位,纷纷拿出了史无前例的巨大补贴力度。

而地产6·18促销,面对大的市场背景,加上大宗消费商品的属性,很难走出独立行情。

克而瑞研究中心发布数据显示,2023年一季度,全国楼市明显回温,二手房市场快速升温、成交增势尤为迅猛,但自4月以来市场有所降温。

以成都为例,历经年初一波火热后,楼市似乎也开始慢降温。

据CRIC克而瑞四川数据显示,优质板块的优质项目仍然保持高去化,非核心区项目去化表现普遍不及预期,同时,随供应结构调整以及细分客群的购买力不同还加速了消费分级,导致市场分化加剧。

二手房市场同样如是,虽近期挂牌量突破20万套大关,但总价200万以下的超过85%。贝壳研究院成都分院数据监测显示:“ 5月,成都二手住宅交易量环比下滑约2成。”

对此,某房企负责人表示:“6月作为房企们冲刺年中业绩的关键阶段,利用6·18节点释放多重促销优惠举措,是近年来的常规手段,这对于某些优质项目有望提升成交率,但拉通全盘或难以实现普涨。”

他还称,面对购房门槛日益提高,不少房企给出的实际优惠力度并不算太大,这也是很难打动购房者的问题所在。

6·18特惠

是购房者下手的好时机吗?

面对房企让利优惠诱惑下,是下手置业的好时机吗?这也是近期购房者在后台留言出现频率最高的词汇。

这当中,Y女士最近就打算购置首套房,耗费几个月时间,最终看上了东三环某套四新房,各方面也都符合自身资金和需求,特别临近6·18节点,项目还额外有多重优惠可享。

但由于看到最近“楼市冷了?”的风声频吹,原本坚定的购房心态有些动摇,这也是大多数普通购房者的心理:买涨不买跌。

事实上,虽然全国楼市确有降温趋势,但对于自住客群而言,任何时候买房都是刚性需求,都是最佳时机。

“对于真正的刚需和改善型购房需求的购房者来说,买房需要做好心理准备。”一位业内人士表示,“特别是当下市场环境转变,首先,不能只期望自己在最低点抄底;其次,是不能指望买房就能快速升值。”

在他看来,依照目前购房政策来看,市场现状给到的首付比例、贷款利率都处于历史低点,对于自住性刚需客群仍可以抓住6·18让利优惠节点,能节约一定购房成本。

主编:余鸽

副主编:赵述锦

编辑:廖兴

图片来源:成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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