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中信证券：白酒渠道库存优化进行时 龙头Q2低基数下有望积极表现

2023-04-10 12:05:33来源：智通财经  

中信证券发布研究报告称，春节以来白酒市场表现总体符合预期，往后看，龙头企业将沿着保价增量的思路进行业务推进，2022Q2低基数背景下行业具备一定的渠道政策空间，预计龙头企业会通过控货挺价、加强费用落地管理等方式推动终端动销及渠道利润优化。基于对宏观经济稳步改善的预期，当前配置思路主要包括两方面：1)关注经济改善、批价上行带来的高端和次高端酒配置机会;2)招商重启背景下，建议关注相关标的景气释放。

▍中信证券主要观点如下：


(资料图)

糖酒会观察：参会厂商及人数明显增加，经销商对宏观环境改善较为乐观。

本届糖酒会系实施“乙类乙管”政策后首届糖酒会，酒企参会积极，现场人数较上届明显增加。

观察到两方面主要特点：1)名酒加快中低端产品线布局，五粮液（000858）、水井坊（600779）、洋河、华润等酒企在光瓶酒及100-300元价位带均积极推动招商;2)高端及非标产品招商开启，今世缘（603369）、舍得等推出更高端产品，文创产品、定制产品关注度提升。

渠道库存优化进行时，Q2低基数下有望积极表现。

基于糖酒会期间各家酒企对外公开交流，龙头企业对淡季库存控制及挺价有较为一致的预期，希望通过调整全年发货节奏提升核心大单品价格。

考虑到2022Q2基数较低，该行认为，各酒企在处理渠道问题时将更显从容，逐步执行如提升终端价格、降低买赠力度、渠道支持从终端向消费者转移、严格处罚市场乱价等策略。同时，糖酒会的招商行动也为后续加速拓展留出更多腾挪空间。

批价仍是主要核心观察指标，关注高端酒和次高端酒机会。

高端酒：茅台在通过精品等非标产品持续提拉其品牌力;五粮液2023年整体打款发货节奏紧凑，为下半年的量价政策腾出更多空间;老窖在疫情放开后更能发挥其渠道优势，高度国窖轻装上阵。

次高端：随着经济活动的复苏，次高端渠道动销速度恢复，企业倾向于动态调整以平衡业绩和动销，看好在300-500元价位段价格拥有消费者培育能力的企业。

地产酒：春节受益返乡动销超预期，节后大单品控量挺价为主，一季度地产酒龙头公司已完成全年进度40%以上，部分表现优秀公司已完成全年50%以上。伴随消费场景复苏，预计地产酒酒企的产品结构将加速改善。

行业动态跟踪：茅台批价对比年初相对持平，其他名酒价格亦保持平稳。

目前箱茅/散茅批价约2930/2755元，对比年初批价基本持平;茅台1935批价约1130元，与市场零售指导价1188元相近;五粮液和国窖1573批价相对平稳，目前分别约为935元/890元。

风险因素：

宏观经济刺激政策不及预期;消费需求不及预期;竞争加剧;食品安全问题;疫情管控情况不及预期等。

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